媒介契約の場合、媒介契約成立後、不動産会社は指定流通機構へ登録したり、インターネットなどにより売却物件の広告を行います。そしてそれらを見たお客さんからの問い合わせに応じたり、現地を案内したりしながら、価格や引渡時期など様々な条件交渉を行います。

この交渉は原則として不動産会社が行い、売主が直接買主と交渉することはあまりありません。(そのために不動産会社がいるのですから)

交渉には権利関係や手付金など専門(法)的な知識も必要となります。またほとんどの条件をクリアしても、価格だけが乖離しているケースも時としてあります。このような場合にも不動産会社が交渉すれば最新の成約価格(店頭に表示されている売出価格とは異なります)などを参考に、適正な価額で調整することができます。

またとうぜんのことながら、これらすべての交渉は売主の意向を踏まえて進められ、その経緯は必ず具体的に報告されますので、仮にその買主との交渉が不調におわったとしても、それを経験として次回の交渉に活かすことができます。